تظهر الأبحاث أن بائعي المنازل يبدأون في الحصول على أسعار أقل عند 70 دولارًا

تشير دراسة جديدة إلى أنه بالنسبة لأصحاب المنازل الذين يبيعون منازلهم في وقت لاحق من حياتهم، فإن هذا التوقيت قد يكون له تكلفة.

وبمجرد أن يصل البائعون إلى سن 70 عامًا تقريبًا، فإنهم يبدأون في الحصول على أسعار بيع أقل لمنازلهم مقارنة بأصحاب المنازل الأصغر سنًا، وفقًا لما ذكرته صحيفة “ديلي ميل” البريطانية إلى أ يناير ملخص البحث نشره مركز أبحاث التقاعد في كلية بوسطن.

بالمقارنة مع البائعين في الأربعينيات والخمسينيات من العمر، فإن مالك المنزل يبلغ من العمر 80 عامًاص تحصل على سعر أقل بنسبة 5٪ للمنزل الذي تم الاحتفاظ به لمدة 11 عامًا تقريبًا، وفقًا للدراسة. على سعر منزل نموذجي يبلغ 405.400 دولار – متوسط ​​سعر البيع الوطني في ديسمبر، وفقا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين – وهذا يصل إلى خسارة قدرها 20270 دولارًا. وتستمر هذه الفجوة في التزايد مع تقدم أصحاب المنازل في العمر.

إنه سيناريو قد يواجهه المزيد من بائعي المنازل.

اعتبارًا من عام 2024، كان هناك 65 مليون طفل من جيل طفرة المواليد ــ أولئك الذين ولدوا في الفترة من 1946 إلى 1964 وفي الستينيات والسبعينيات من أعمارهم الآن ــ يمثلون 20% من سكان الولايات المتحدة و36% من إجمالي الأسر المالكة للمنازل. وفقا لفريدي ماك.

ولا يزال أصحاب المنازل الأكبر سناً في أماكنهم إلى حد كبير، الأمر الذي يساهم جزئياً على الأقل في عدم توفر المساكن وارتفاع الأسعار في السوق الحالية – على الرغم من أن هذه العوامل بدأت في التراجع. يقول حوالي 68٪ من أصحاب المنازل من جيل طفرة المواليد أنهم من المحتمل أن يتقدموا في السن، وفقًا لـ أ تقرير 2024 من فريدي ماك.

ويرتبط جزء من التفاوت في العائدات بصيانة المنازل: فالمنازل التي يبيعها كبار السن من المرجح أن تظهر عليها علامات تأجيل الصيانة أو ترقيات أقل، وفقا للبحث. يمكن أن يؤثر ذلك على أسعار البيع حتى بعد مراعاة الموقع وظروف السوق.

بالإضافة إلى ذلك، يشير البحث إلى أن أصحاب المنازل الأكبر سنا هم أكثر عرضة للبيع من خلال قوائم خاصة خارج السوق – وهي صفقات لا تظهر أبدا في خدمة القوائم المتعددة العامة، أو MLS، حيث يبحث معظم المشترين عبر مواقع العقارات عبر الإنترنت. تحد هذه المبيعات من المنافسة ومن المرجح أن تشمل المستثمرين، وهو ما يرتبط بانخفاض أسعار البيع، وفقًا لإحاطة CRR.

وربطت الدراسة معاملات الإسكان في قاعدة بيانات CoreLogic، والتي تتضمن تفاصيل مثل تاريخ البيع والسعر ونوع الفعل، بسجلات تسجيل الناخبين – التي تقتصر على المواطنين الأمريكيين والمساكن الأساسية – لتحديد أعمار البائعين. أجرى الباحثون أيضًا تحليلًا لتكرار البيع لمقارنة مبيعات نفس المنزل مع مرور الوقت، باستخدام بيانات تمتد من عام 1998 إلى عام 2022.

بالنسبة للعديد من أصحاب المنازل، سيكون منزلهم واحدًا من أكبر أصولهم عندما يتجهون إلى التقاعد. في عام 2022، بلغ متوسط ​​ملكية المنازل لأصحاب المنازل الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا فما فوق 250 ألف دولار، بزيادة 47٪ من 170 ألف دولار في عام 2019، وفقًا لتقرير. تقرير 2023 من المركز المشترك لدراسات الإسكان بجامعة هارفارد. ويمثل هذا المبلغ ما يقرب من 50% من متوسط ​​الثروة بين الأسر التي تبلغ أعمارهم 65 عاما أو أكثر.

وقالت جيسيكا لاوتز، نائبة كبير الاقتصاديين ونائبة رئيس الأبحاث في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، إنه مع بقاء الأميركيين أكثر صحة ويعيشون حياة أطول، يبيع المزيد منهم منازلهم في وقت لاحق من حياتهم.

وقال لاوتس: “إننا نرى أن (البائعين) يجرون المعاملات في أعمار متأخرة عما اعتادوا عليه”.

في الفئة العمرية من 70 إلى 78 عامًا، يعيش 38% من أصحاب المنازل في منازلهم لمدة 21 عامًا أو أكثر، وفقًا لـ NAR تقرير الاتجاهات الأجيالية لمشتري وبائعي المنازل لعام 2025. وفي الفئة العمرية من 79 إلى 99 عامًا، تبلغ هذه النسبة 44%.

كما يوجد في هذه الفئة العمرية الأخيرة 15% ممن باعوا منازلهم بأقل من 90% من سعر القائمة – وهي أكبر حصة من أي فئة عمرية، وفقًا للتقرير. ومع ذلك، في الوقت نفسه، فإنهم أيضًا الفئة العمرية الأقل احتمالية لتقديم حوافز للمشترين – على سبيل المثال، ضمانات المنازل، والمساعدة في تكاليف الإغلاق، وما إلى ذلك. – قال لاوتز.

يقول الخبراء أنه من المهم للمتقاعدين والمتقاعدين القريبين أن يكونوا على دراية باتجاهات التسعير تلك، خاصة إذا كانوا يعتمدون على قيمة منازلهم كجزء من خطة التقاعد الخاصة بهم.

وقال جون أوم، وهو مخطط مالي معتمد لدى شركة Secure Tax & Accounting في بيفرلي هيلز، كاليفورنيا: “من ما نراه من العمل مع أصحاب المنازل الأكبر سنا، فإن أسعار البيع المنخفضة تأتي عادة من الصيانة المؤجلة وقرارات اللحظة الأخيرة (التي غالبا ما تكون) مدفوعة بضيق التدفق النقدي عند التقاعد”.

وقال أم: “تتأخر الإصلاحات الصغيرة، ثم يلاحظ المشترون كل شيء دفعة واحدة ويسعرونه”.

وقال إن التخطيط للمستقبل يمكن أن يحدث فرقا كبيرا. وقال أوم إن أشياء مثل “تخصيص بعض الأموال النقدية للصيانة، والتخلص من الفوضى بمرور الوقت، وربط بيع المنزل بخطة تقاعد ونقدية أوسع، يمكن أن تساعد في تجنب البيع تحت الضغط”.

من المفيد أيضًا أن يراقب الأطفال البالغون أو الجيران أو أفراد الأسرة الآخرون صيانة منزل أحد أحبائهم الأكبر سنًا.

وقال فيليب ستراهان، المؤلف المشارك لتقرير مركز أبحاث التقاعد: “إلى الحد الذي تكون فيه على علاقة مع شخص كبير في السن، عليك حماية مصالحه والتأكد من أنهم يعتنون بمنزلهم”.

أما بالنسبة لعملية البيع الفعلية، فتأكد من أنك تفهم تمامًا خياراتك للبيع وكيف يمكن أن تؤثر اختياراتك على السعر الذي تحصل عليه.

وقال ستراهان: “عندما يتفاعل كبار السن مع مجتمع الوساطة العقارية، ربما ينبغي عليهم التشاور مع الأطفال البالغين، أي شخص يثقون به لمساعدتهم”.

وفي الوقت نفسه، قد تكون هناك أسباب تجعل انخفاض سعر البيع بمثابة مقايضة يرغب صاحب المنزل في القيام بها. على سبيل المثال، قال ستراهان، قد لا يرغب البعض في دخول الآخرين إلى منازلهم والخروج منها، لذا يفضل البيع الخاص، حتى لو كان ذلك يعني سعرًا أقل.

أو ربما لا يتم إصلاح مشروع صيانة باهظ الثمن قبل البيع مقابل السعر المخفض، كما قال لاوتز، من مجموعة الوكلاء العقاريين.

وفي كلتا الحالتين، فإن المفتاح هو أن يكون لديك خطة جاهزة حتى تتمكن من تعظيم قيمة منزلك كجزء من خطة التقاعد الخاصة بك، كما يقول الخبراء.

وقالت أم: “إنها أصول تقاعدية كبيرة، وليست مجرد مكان للعيش فيه”. “إن إدارتها بشكل استباقي يمكن أن تحمي القيمة والتدفق النقدي.”