تتعاون شركة Slope، وهي شركة ناشئة للإقراض تستخدم الذكاء الاصطناعي لفحص الشركات، مع أمازون بدءًا من يوم الثلاثاء لتوفير حد ائتماني قابل لإعادة الاستخدام لبائعي أمازون، مدعومًا بـ جي بي مورجان تشيس تسهيلات ائتمانية، حسبما صرحت الشركة لـ CNBC حصريًا.
تعني العلاقة الجديدة أن بائعي أمازون المؤهلين في الولايات المتحدة يمكنهم التقدم بطلب للحصول على رأس المال والوصول إليه مباشرة من خلال حسابات بائعي أمازون الخاصة بهم مع الموافقات في الوقت الفعلي.
شارك في تأسيس Slope الرئيس التنفيذي لورانس لين موراتا، الذي قال إنه رأى صعودًا وهبوطًا في إدارة شركة صغيرة أثناء نشأته في ساو باولو.
ساعد لين موراتا والديه في متجر الألعاب الخاص بعائلتهم، والذي ظلوا يديرونه لأكثر من ثلاثة عقود. ومع اكتسابه المزيد من المعرفة حول الشؤون المالية للشركة، قال إنه أدرك أن التدفق النقدي كان مصدر إزعاج كبير لوالديه والشركات الصغيرة الأخرى.
وقد دفعه ذلك إلى إنشاء Slope، وهي منصة إقراض تعتمد على الذكاء الاصطناعي ويدعمها الرئيس التنفيذي لشركة OpenAI Sam Altman وJPMorgan Chase، مع المؤسس المشارك Alice Deng.
وقال لين موراتا: “من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي، نحن قادرون على ضمان هذه الشركات، ونحن قادرون على التعامل مع كل تعقيدات تقييم المخاطر التي تواجه الأعمال التجارية”. “وفي الوقت نفسه، (نحن) نقدم لهم تجربة سهلة للغاية في الوقت الفعلي.”
ستبدأ خطوط الائتمان بمعدل فائدة سنوية يبلغ 8.99%، وفقًا لـ Slope، وتتطلب من البائعين أن يكونوا في العمل لمدة عام واحد على الأقل مع إيرادات سنوية تزيد عن 100000 دولار. بمجرد الموافقة، يمكن لبائعي أمازون السحب من الخط حسب الحاجة واختيار فترة تتراوح من ثلاثة أشهر إلى سنة لمواءمة السداد مع دورة المخزون الخاصة بهم. ولم تكشف Slope عن الجوانب المالية لصفقتها مع أمازون.
وقال دينج لـ CNBC: “معظم الناس لا يدركون أن البائعين، البائعين المستقلين، هم نوع من العمود الفقري لشركة أمازون والتجارة الإلكترونية بشكل عام”. “أكثر من 60% من مبيعات أمازون يقودها بائعون مستقلون.”
وقال دينغ إن Slope يسد الفجوة بالشراكة الجديدة. حاليًا، يمكن لبائعي أمازون استخدام بعض الأطراف الثالثة للوصول إلى رأس المال، على الرغم من أن دينغ قال إن هذه المبادرات تركز بشكل أكبر على البائعين الصغار، بينما تركز Slope على البائعين الناضجين، الذين تصل إيرادات بعضهم إلى مئات الملايين من الدولارات ويتطلبون تمويلًا على مستوى البنك.
وقال دينج إنه عندما قامت أمازون بتقديم قروضها الخاصة منذ حوالي أربع سنوات، كان إجمالي السوق القابلة للتوجيه يتراوح بين مليار دولار وملياري دولار. ومع تولي شركة Slope مسؤولية البرنامج، تتوقع الشركة أن ينمو هذا العدد.
وقال متحدث باسم أمازون لـ CNBC: “نحن متحمسون لعملنا مع Slope، الذي يوسع أدوات التمويل المتاحة لشركاء البيع في أمازون”. “سواء كانوا قد بدأوا للتو أو يتطلعون إلى النمو، فإن الوصول إلى رأس المال الكافي يعد حاجة ملحة لأصحاب الأعمال الصغيرة، ونحن نقوم دائمًا بتقييم طرق جديدة لتمكين البائعين من تحقيق النجاح في متجر أمازون.”
وقال لين موراتا إنه مع صفقة Slope الجديدة، يمكن للبائعين قضاء بضع دقائق مباشرة على Amazon Seller Central للتقدم بطلب للحصول على رأس المال والحصول على الموافقة على الفور تقريبًا، باستخدام بيانات أداء Amazon الخاصة ونموذج اللغة الكبير الداخلي لشركة Slope.
قال لين موراتا: “هذا هو أحد الأسباب التي تجعلنا قادرين على تقديم عرض أكثر إقناعًا مما لو كنت خارج لوحة تحكم أمازون”. “ثم نتخذ قرارات في الوقت الفعلي، لذلك نقوم بتحليل أداء أمازون وبياناتها وتدفقها النقدي في الوقت الفعلي.”
إنها عملية قال مؤسسو Slope إنها أسهل وأسرع وأكثر تكاملاً من الاضطرار إلى التقدم بطلب للحصول على قروض في البنوك كشركة صغيرة. ومن خلال البيانات الدقيقة التي توفرها أمازون، مثل تقسيم المبيعات حسب المنتج، قالوا إن نموذج الذكاء الاصطناعي قادر على اتخاذ قرار أكثر استنارة بشأن التمويل مما قد يتخذه البنك بناءً على المستندات المالية الإجمالية.
ومن خلال الصفقة الجديدة، تنضم أمازون إلى قائمة متزايدة من عملاء Slope، والتي تشمل بالفعل سامسونج, علي باباوايكيا وأكثر من ذلك.
قال دينغ ولين موراتا إن الشركة جربت التكامل الجديد مع أمازون، وعلى الرغم من أن التجربة كانت مباشرة لبضعة أسابيع فقط، إلا أن الزوجين قالا إنهما شهدا طلبًا كبيرًا ونموًا في التطبيقات بنسبة 300٪ أسبوعيًا.
وقال لين موراتا: “بالعودة إلى الإلهام الأولي لوالدي، أعتقد أننا نريد أن نكون طبقة الاستخبارات الائتمانية لهذه الشركات”. “في نهاية المطاف، ما نفعله حقًا هو مساعدة هذه الشركات على النمو من خلال منحها وصولاً عادلاً وبأسعار معقولة وسريعًا وسهلًا للغاية إلى أشكال مختلفة من التمويل.”
